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购买保险的五大理由以及原则介绍

2018-11-12 9478 分享到:

很多人在被推荐保险的时候都会拒绝,因为没有购买保险的理由,也对于保险的购买原则跟注意事项不了解,所以很多人都会拒绝,那么购买保险的五大理由你知道吗?那么下面就为大家推荐《购买保险的五大理由以及原则介绍》,欢迎阅读。

购买保险的五大理由以及原则介绍

购买保险的五大理由以及原则介绍

购买保险的五大理由

1、为意外买单!

永远不知道明天和意外哪一个会先来!对家庭而言,最大的风险是意外,尤其是家庭顶梁柱的意外。身为子女,是父母的最大保障;身为父母,是年幼子女的最大保障。顶梁柱一旦发生风险,上有老、下有小的状况下,父母、爱人和孩子谁来保障?

别说人都没了,要钱还有什么用。要知道,在这个世上,钱不是万能的,但没有钱却是万万不能的!走的人可以一走了之,而留下的人却万事艰辛,什么都需要!想想看,一场意外,两个人同时离世,一个给家人留下房贷、车贷等50万债务,一个给家人留下50万保险理赔金,谁的家人以后的日子更好过?

2、为健康买单!

生老病死,这个顺序倒过来就是购买保险的顺序。作为人生第二大风险,疾病给家庭造成的影响也不可小看。在治一个感冒也能花掉上千元的今天,我们对于疾病越来越没有信心和底气。且据卫生部信息中心最新数据表明,人的一生患重大疾病的概率高达72%!

数据显示,目前一些重大疾病的医疗费用:

一、癌症:15—60万元,平均36万元。

二、慢性肾功能衰竭〔亦称为尿毒症):每次平均1305元, 一年16.5万元,平均24万元。

三、再生障碍性贫血:30—60万元,平均45万元。

四、脑中风:15万元以上,平均24万元。

五、急性心肌梗塞:早期发现36万,血管复通手术15万以上,平均27万元。

六、严重烧伤:换肤,完全医好至少60万元以上,平均30万元。

七、冠状动脉外科手术:一条桥15万元以上,平均22.5万元。

八、重要器官移植手术:肾移植手术30万元以上,平均30万元。

可见,重大疾病的平均治疗花费一般都在30万元。没有保险,能不能病得起?

3、为养老买单!

近日,人社部部长尹蔚民表示,我国是一个未富先老的国家,又是一个急剧快速老龄化的国家:我国现在60岁以上人口为2.1亿,占总人口的比重达到15.5%。根据预测,2020年我国60岁以上人口将达19.3%,2050年将达38.6%。

养老金方面,目前,我国职工养老保险的抚养比是3.04:1,也就是3个人养1个人;到2020年将下降到2.94:1,到2050年将下降到1.3:1,也就意味着基本上是1个人养1个人!且随着人口预期寿命的增加,老年人领取养老金的年限也相应的增长,而且养老金待遇是刚性增长的。所以,养老金的支出面临巨大压力,不买商业养老保险,能不能做到老有所养?子女会不会孝顺?即使子女孝顺,在上有老下有小的压力下,有没有能力?即使有能力,你愿不愿意让自己成为他们的负担?拖累他们?

4、为子女教育买单!

据统计,现在一个小孩在国内读到大学毕业,不包括生活费,学费在15万元左右;如果出国留学,仅留学费用就在30-60万元不等。由于物价上涨和学费调整,教育费用还在不断膨胀。估计10年后,在国内读到大学毕业的费用将超过20万。

为人父母,不但要让儿女健康成长,更要让他们受到良好的教育。但越来越贵的教育费用,让许多家庭疲于应对,甚至成为孩子成长道路上的绊脚石。当您的孩子准备就读高等教育的学校,您是否为他准备好了足够的资金?更恐怖的情况是,一旦在他们受教育的过程中,父母一方或双方发生了意外或者得了大病,积蓄全部花光,自顾不暇,以后的路他还怎么走?

5、为自身财富买单!

贷款买房、买车,都市里的“负翁”越来越多,在能正常工作取得报酬的时候,背着贷款的日子虽有压力,却也过得有滋有味。但万一自己出了问题,谁来还那几十万甚至上百万的银行贷款?是白发苍苍的父母?是承诺爱她一生的爱人?是稚嫩柔弱的子女?

为了把这一风险转移出去,应该增加一张人寿保单。只要人还活着、还健康,就代表着财富能源源不断被创造出来,保障了人本身就是保障了他的财富。此外,人寿保单还有避债和避税的功能,人即便不存在了,保险金也可以不受债务纠纷以及收税的困扰,从而实现财富的顺利传承。

购买保险的原则

“双十”原则

保险的“双十”原则,即保费占年收入的十分之一,保额是年收入的10倍。一般而言,用十分之一的收入来交保费,这样的比例不会对我们的正常生活产生影响,而10年的收入可以帮助一个家庭渡过可能的危机。

先保大人,后保小孩

“优先考虑孩子的保障”是很多客户初次购买保险常犯的错误。其实对孩子而言,父母才是他们最好的保障。如果父母发生风险,收入中断,没有任何收入来源的孩子才是真的失去依靠。所以就科学的保险规划而言,应该先保大人后保小孩。

优先考虑保障型保险

保险工具分为保障型保险、储蓄型保险以及投资型保险。风险管理的一个基本原则是,重点保障可能对家庭造成巨大损失的风险。如果目前家庭收入有限,没有能力购买保费较高的终身寿险或其他分红、投资型保险,消费者就可以选择消费型的定期寿险,用以保证在遭遇损失时,有足够的财务保障。

意外险、健康险和定期寿险等都是最具有保障意义的险种,所以投保人在保费预算有限的情况下,应优先满足意外险、疾病险和定期寿险类保障需求。如果客户经济状况较好,可在完善家人保障的前提下,再考虑投资型保险产品。

保额至重,保费合理

在国外,保险都讲究保额制,即保额至重,保费合理。保额的标准最好是如果有风险发生的话,保险公司支付的理赔金额可以完全覆盖掉风险带来的损失。要知道,作为必要的风险保障额度,购买得太少,起不到保障家庭的作用;购买得太多,则会影响到客户的生活品质。

在满足客户家庭必要的保障额度的前提下,客户家庭保费的支出则可以根据投保人的实际情况来调整,不同的人生阶段、不同的财务状况、不同的职业类别,可以有不同的选择方式。比如,消费型产品与返还型产品的选择、保费交纳期限长短的选择、保障型产品和投资型产品的选择等。

产品不是最重要的,解决方案才重要

在一份保险规划书中,保险产品不是最重要的,因为某些明星产品,基本上每个保险公司都会有涉及。相反,最重要的是解决方案。对保险代理人而言,提供的解决方案要根据客户的财务需求以及潜在需求,使用保险产品的组合,来实现客户的理财目标。考验一个保险方案是否合理,有两个标准:一是看这个方案是否经得起风险的考验;二是看这个方案是否经得起时间的考验。

先满足人身寿险,后考虑财产险

现实生活中,有车族100%的会为自己的爱车投保车险,却往往忽略为自己投保人身保险;也有很多企业主会为企业投保财产保险,而不为自己投保人身保险。

买保险注意事项

1、看保险条款人们在买保险之前想要准确地了解保险的内容,就要看保险条款。

保险条款是保险公司同消费者签署的保险合同的核心内容,它规定着一份保险所包含的权利与义务

2、看保险条款的保险责任

(1)除交费等项目外,保险条款的关键内容是保险责任。一般来说,除保险责任外,保险条款的其他各项内容基本相同,各种保险的区分主要在保险责任。

(2)当然,有时也需要看除外责任,看在何种情况下保险公司可以不承担赔偿和给付的责任;有时则还需要看一看某些保险产品自己所特有的规定和注释。

3、看保险产品简介许多人往往看不懂保险条款,所以要看文字材料的最通俗办法是看保险产品的简介。由于保险产品简介有时可能含有包装美化产品的不准确表述,所以看懂保险简介以后,最好还是将其与保险条款对照理解。

4、了解交钱和领钱

(1) 交多少钱,日后领取多少钱;

(2)交钱的时间与方式,日后领钱的时间与方式,比如多长时间,一次性还是分期等等;

(3)领取的条件,比如在什么情况下可以领钱,在什么情况下不可以领钱等等。

5、将了解的内容落实到文字并不是所有人都能够自己看明白文字材料,所以想了解保险,最直接的办法是听懂推销员介绍保险。此时的关键点只有一个:将了解到的情况逐项落实到文字记录下来,并逐项在保险条款中找到相对应的部分加以确认。

6、如实填写投保单并亲自签名投保单上有许多内容要填写,甚至包括一些隐私的内容。无论什么内容,填写时都一定要如实填写,并最后亲自签名。否则,日后保险公司就可能会以此为依据拒绝赔偿或给付保险金。

7、列表比较如果对于在了解保险的大量信息感到不知所从,不妨将每一个可能的方案的功能和优缺点编列成表,然后比较。列表很简单,可先就能想到的每一方案的功能列出若干条,将优点列出若干条,再将缺点列出若干条。

8、找最信赖的人买保险由于保险产品的复杂性,很多人不可能在很短的时间就分清各种选择方案的好坏,所以,最便捷的方法是找最信赖的人买保险。

很多人都不知道购买保险有什么用处,所以也找不到理由来购买保险,那么你们对于保险的购买理由是怎么看的,看完这个文章之后你们会觉得购买保险是必要的吗?

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